Leuvensesteenweg 510 bus 4/30
1930 Zaventem
Vente Flottes
Optimaliser l’activité vente flottes opérées par le réseau de distribution, développement d'un programme flottes locales et mise en œuvre dans la concession.
Les constructeurs et groupes de distribution souhaitent soutenir leurs réseaux dans la création d’une véritable dynamique de vente fleet, conformément à leurs standards. Ils souhaitent poursuivre la professionnalisation, utiliser de nouvelles technologies et développer la vente B2B PME ainsi que la fidélité client, afin de :
- Générer des ventes supplémentaires de véhicules neufs sur le marché fleet PME
- Augmenter les volumes après-vente et pièces
- Conformément aux targets, KPI’s, standards et normes de qualité du client, nous proposons une approche sur mesure avec notre DEKRA Advanced Blended Coaching.
DEKRA offre un soutien pour :
- L’aide à l’analyse des données et à la création d’un plan de prospection
- La définition de règles de géomarketing, de normes et de méthodes recommandées
- L’organisation des agendas des vendeurs, de l’e-communication et des réseaux sociaux
- La préparation de rendez-vous et de présentations en vue de fidéliser les clients
- La rédaction de réponses aux appels d’offres
- Le suivi des performances commerciales
- Le consulting, la formation et le coaching
DEKRA propose :
- Une expérience terrain pour professionnaliser le réseau
- Les bons profils de coaches : vendeurs B2B, sociétés de leasing longue durée ou prestataires de services
- Un support sur la manière de vendre aux entreprises et d’aider les distributeurs à s’organiser durablement
- L’organisation d’une prospection ciblée
- Des directives pour le support CRM, le tracking, le targeting et le géomarketing
- L’approche DEKRA Advanced Blended Coaching pour le coaching virtuel et physique, la formation et l’e-learning,
