Vente Flottes

Optimaliser l’activité vente flottes opérées par le réseau de distribution, développement d'un programme flottes locales et mise en œuvre dans la concession.

Les constructeurs automobiles et groupements de dealers souhaitent soutenir leur réseau en créant une véritable dynamique de vente flottes, et ce conformément à leurs normes et standards. Ils souhaitent professionnaliser les acteurs et utiliser les nouvelles technologies. Il s’agit de développer les ventes B2B en direction des PME et de favoriser leur fidélisation afin de:

• Générer des ventes supplémentaires de véhicules neufs sur le marché des flottes pour PME
• Augmenter le volume d’affaires sur l’après-vente et les pièces détachées

Notre service comprend un support sur les actions suivantes :

• Support à l’analyse de données marchés et mise en œuvre d’un plan de prospection
• Définition des règles de géomarketing, normes et méthodes à recommander
• Organisation des agendas des vendeurs, de la communication digitale et des réseaux sociaux
• Préparation des rendez-vous et des présentations pour une plus grande fidélisation
• Préparation des réponses aux appels d’offres
• Suivi de la performance commerciale
• Consulting, formation et coaching

DEKRA :

• Dispose d’une expérience terrain pour professionnaliser le réseau.
• Met à disposition les meilleurs profils : expérience de la vente B2B, sociétés de leasing ou prestataires de services flottes
• Transmet un savoir-faire : comment vendre à des entreprises, comment aider les distributeurs à s’organiser de manière durable
• Aide à organiser une prospection ciblée : guideline CRM, suivi, ciblage, géomarketing