Fleet Sales

Optimaliseren van de fleetverkoopactiviteiten in het distributienetwerk, ontwikkeling van een fleetprogramma en implementering bij dealers

Constructeurs en dealergroepen wensen hun netwerken te ondersteunen bij het creëren van een echte dynamiek in de fleetverkoop in overeenstemming met hun standaarden. Ze wensen verder te professionaliseren, gebruik te maken van nieuwe technologieën alsook de kmo B2B-verkoop en klantentrouw te ontwikkelen, teneinde:

• Bijkomende verkoop van nieuwe voertuigen te genereren in de kmo fleetmarkt
• De naverkoop- en onderdelenvolumes te verhogen

Onze dienstverlening omvat ondersteuning voor:

• Helpen bij data-analyse en bij aanmaak van een prospectieplan
• Het bepalen van regels voor geomarketing, aan te bevelen normen en methoden
• De organisatie van agenda’s van verkopers, e-communicatie, sociale media
• Voorbereiden van afspraken en presentaties met oog op klantentrouw
• Opstellen van antwoorden op aanbestedingen
• Opvolging van verkoopprestaties
• Consulting, opleiding en coaching

DEKRA biedt:

• Ervaring op het terrein om het netwerk te professionaliseren
• De juiste coachprofielen: B2B-verkopers, lange termijn leasingmaatschappijen of dienstverlener
• Support hoe je aan bedrijven verkoopt en hoe je distributeurs helpt zich op een duurzame manier te organiseren
• Organisatie van gerichte prospectie. Richtlijnen voor CRM-support, tracking, targeting, geomarketing